学会专业电商竞品分析只需要4个步骤

       做电商就是一场没有硝烟的战争，从发布宝贝开始，无时无刻都在跟竞争对手抢流量，谁的排名更靠前，谁的销售额更大。做好竞调不仅可以了解竞对的优劣势，取长补短，差异化运营，而且还可以分析消费者关注点，指导产品服务改良与创新。

      搞清楚是谁在跟我们竞争流量，抢了我们的客户。比如目标客户群体一致，要解决的痛点一致，会引起你的客户流失，这就是直接的竞争对手。

       第二步：确认分析维度

       首先是流量来源，包括付费流量、自然流量、推荐流量等。通过分析可以看出每个竞品的流量分布，以及侧重发力的流量渠道。其次是运营核心数据：销售额、客单价、转化率、UV价值、客户评价、爆款主图卖点、拍摄风格、详情页逻辑、SKU与价格、单品促销方案等维度。通过这一步，才能真正知道跟竞品之间的差距在哪里。

       第三步：采集调研数据

      通过电商平台的数据工具就可以获得，比如：淘宝用生意参谋，拼多多用多多情报通，用起来都很方便。

       第四步：运用分析方法

       针对不同的数据维度进行统计提炼，并形成可视化展现。我们以评价分析法举例，采集每一个评价进行汇总统计，与头部竞品进行对比找出问题差距，就能更有针对性地进行产品改良，帮助产品口碑和销量的提升。